Цей посібник призначений для того, щоб пройти через всі кроки по виставленню першого листингу на Amazon. Хоча кожен продукт є унікальним і може вимагати додаткових полів на Amazon, це покрокове керівництво буде охоплювати всі основи.
Наприкінці цієї статті ви вмітимете робити кожен крок самостійно і використовувати їх для створення власного лістингу товару в Amazon. Наприклад, я створю лістинг для пляшки з водою, але, оскільки це не справжній продукт, я, на жаль, не зможу пройти через систему доставки.
Давайте почнемо!
КРОК № 1: після входу в обліковий запис продавця, натисніть «Додати продукт» у меню «Inventory». (Примітка. Ви також можете завантажувати продукти, натиснувши «Додати продукти через завантаження». Цей метод корисний для різних видів продуктів, але якщо це ваш перший товар, ви можете бути перевантажені таблицями.)
КРОК № 2: на сторінці додавання товару ви можете вибрати один із трьох способів. По-перше, ви можете додати продукт, який вже знаходиться на Amazon. Ви можете зробити це, шукаючи продукт за ім’ям або ідентифікатором продукту. По-друге, ви можете натиснути «Створити новий лістинг» трохи нижче за поле пошуку. Це підійде, якщо ви завантажуєте новий продукт, який в даний час не продається на Amazon. По-третє, якщо ви хочете завантажити відразу кілька продуктів, ви можете використовувати функцію “масового завантаження” праворуч від екрана.
У цьому посібнику я розповім вам, як створити новий товар другим способом.
КРОК № 3: Після того, як ви натиснете “Створити новий лістинг”, вам буде запропоновано привласнити ваш новий продукт категорію в Амазон. Ви можете знайти категорію одним із двох способів: використовувати функцію пошуку або переглядати категорії.
Для зручності я люблю використати функцію пошукової системи.
КРОК № 4: Після введення вашого продукту до панелі пошуку вам будуть надані всі можливі категорії для цього конкретного продукту. Для моєї пляшки з водою я отримав 12 різних варіантів категорій, в які моя пляшка для води підійде. Виберіть ту, яка найбільше підходить вашому продукту.
Для моєї пляшки з водою я оберу четвертий варіант “Спортивні пляшки з водою”.
КРОК №5: введіть інформацію для нового продукту. На наступній сторінці ви помітите, що ваша інформація на лістингу ділиться на 7 вкладок: Vital Info, Variations, Offer, Images, Description, Keywords і More Details.
Я проведу вас основними полями кожної вкладки, давайте почнемо з першої вкладки – Vital Info.
Вкладка # 1 – Vital Info
- Найменування продукту:
Назва вашого продукту – це ім’я, котре кожен клієнт бачить у списку товарів на сайті. Дуже важливо, щоб ви помістили якнайбільше ключових слів і функцій у свій заголовок. Замість того, щоб просто використовувати «Пляшку з водою» як назву мого продукту, я використовував «Легка і герметична пляшка для води, 18 унцій, для походів, кемпінгу, велосипеда та роботи». І моя назва могла б продовжуватися доти, доки я не досягну 250 символів.
- Виробник та торгова марка
Якщо ви продаєте свій власний продукт із приватним маркуванням (Private Label/PL), просто використовуйте свою назву бренду/компанії для обох цих полів.
- Номер виробника
Вам це не знадобиться, якщо товар не є запасною частиною іншого продукту.
- Кількість пакетів
Оскільки я не продаю 2 чи 3 упаковки пляшок з водою, я введу тут 1.
- Тип матеріалу
Натисніть всередині поля, щоб отримати список матеріалів на вибір. Я вдаю, що моя пляшка з водою зроблена з пластику.
- Колір та кольорова карта
Я вводжу колір свого продукту, але залишаю поле «Карта кольорів» порожнім. Якщо ви плануєте продавати кілька кольорів, ви дізнаєтеся, що робити, коли ми перейдемо на вкладку Variety.
- Форма
Якщо це не стосується продукту, залиште його порожнім. Я використав «Круглий», але я думаю, що більшість клієнтів і так здогадаються про це.
- Колір об’єктива
Ви також можете залишити це поле порожнім, якщо на продукті немає лінзи.
- Розмір
Тут я міг би використовувати або 18 унцій, або X-Large, залежно від того, що хочу підкреслити.
- Орієнтація руки та підтримувана напруга
Жоден з параметрів не стосується моєї пляшки з водою.
- Причина звільнення від GTIN
Більшість продуктів повинні мати GTIN (глобальний ідентифікаційний номер торгової марки), який зазвичай є чимось подібним до UPC або (для книг) ISBN. Однак вам може бути надано звільнення в залежності від категорії продукту. Якщо ви зацікавлені в отриманні звільнення, ось керівництво Amazon за категоріями продуктів та можливостями звільнення:
- Відповідний ідентифікатор продукту
Якщо продукт пов’язаний з іншим продуктом, ви повинні ввести ідентифікатор іншого продукту. Наприклад, якщо моя пляшка з водою була сумісна лише з конкретним велосипедом, я зв’язав би свою пляшку з водою з UPC велосипеда. Якщо продукт є окремим продуктом, залиште ці поля порожніми.
- Розміри та вага
Тут ви вводите довжину, ширину та вагу вашого продукту.
- Підтримувана вага та відображення максимальних вагових рекомендацій
Вони не застосовуються до пляшки з водою, але якщо ваша річ призначена для підтримки ваги, тоді дайте клієнту інформацію в цих полях.
- Довжина валу
Рухаємось далі.
- Ідентифікатор продукту
Як я вже говорив вище, кожному продукту знадобиться Product ID для продажу на Amazon. Цей ідентифікатор (зазвичай UPC) відрізнятиме ваш продукт від будь-якого іншого продукту. Ви можете перевірити у виробника цю інформацію, але якщо ви створили продукт із приватним маркуванням або виставляєте окремий лістинг, вам потрібно буде придбати код UPC для свого нового продукту на Амазон (Європа і Америка). Існують різні веб-сайти, які продають коди UPC у різних пакетах (просто шукайте “дешеві штрих-коди UPC”, але дешевше, ніж у нас, я, чесно сказати, не зустрічав). Після отримання вашого UPC/EAN коду Amazon надає товару унікальний ASIN – внутрішній код товару в Амазоні.
Вітаю! Ви завершили першу вкладку інформації у своєму лістингу. Перейдемо до другої вкладки “Варіації”.
Вкладка #2 – Варіації
Якщо ваш продукт буде випускатися в різних кольорах, розмірах або будь-яких інших варіантах, вам потрібно вказати це тут. Просто відкрийте меню, що розкривається, і виберіть тип варіанта, який підходить вашому продукту.
Після того, як ви вибрали варіант, відкриється більше полів, щоб надати додаткове роз’яснення для вашого продукту. Просто заповніть різні варіанти, які ви маєте, потім натисніть «Додати варіанти».
Після того, як ви додасте варіанти, вони з’являться нижче. Тепер просто заповніть відповідну інформацію для кожного варіанта і все готово!
Ще одна вкладка готова! До наступної!
Tab # 3 – Пропозиція
- Позначення імпорту
Ви не повинні заповнювати цю вкладку, але, якщо вона допоможе, виберіть відповідне позначення.
- Країна публікації
Пропустіть це, якщо ваш продукт не було опубліковано.
- Гарантія від продавця
Якщо ви пропонуєте гарантії на свій продукт, введіть їх тут. Я набрав: “Якщо з якоїсь причини ви незадоволені пляшкою з водою, ми пропонуємо повну гарантію повернення грошей”.
- Дата випуску
Якщо ви бажаєте, щоб клієнти знали, коли ви випустили цей продукт, вкажіть це тут. Більшість продавців залишають це поле порожнім.
- Країна маркування
Якщо ваш продукт не було зроблено в США, і ваш ярлик вказує на країну походження, ви можете включити цю інформацію тут.
- Чи доступна подарункова упаковка та пропозиція?
Якщо ви не використовуєте Fulfillment від Amazon і хочете дозволити подарункове пакування та подарункові повідомлення для свого продукту, ви можете зробити це тут.
- Податковий код
Якщо ви використовуєте послуги оподаткування від Amazon, ви можете ввести свій код тут.
- Затримка виконання
Якщо ви не використовуєте Fulfillment від Amazon, ви можете вказати час, необхідний для надсилання продукту після його замовлення.
- Дата відновлення
Ви можете залишити це поле порожнім.
- Правове застереження
Моя говорить: «Як завжди, будь ласка, прочитайте і дотримуйтесь всіх приміток і попереджень». Якщо ви не знаєте точного формулювання дисклеймера, зверніться до виробника або зверніться за юридичною допомогою.
- Початок продажів
Просто виберіть дату, коли ви хочете, щоб ваш продукт був доступним для продажу на Amazon.
- Підпис
Якщо ваш продукт підписано, ви можете увімкнути цю інформацію тут.
- Канал виконання
На цьому етапі ви оберете, чи хочете ви обробляти замовлення продукту самостійно або дозволити Amazon виконувати їх. Я щиро рекомендую використовувати Амазон, якщо це взагалі можливо.
Boom! Ви закінчили з Tab # 3!
Вкладка # 4 – Зображення
На вкладці “Зображення” просто завантажте відповідні зображення для свого продукту. Не забудьте дотримуватися рекомендацій, даних Amazon на цій сторінці.
Вкладка #5 – Опис
Вкладка «Опис» поділена на два розділи: «Основні характеристики продукту та опис продукту».
Основні характеристики продукту. Поля “Основні характеристики продукту” стануть вашими булетами, розташованими поблизу верхньої частини вашого списку, наприклад:
Є два факти, які вам потрібно знати про можливості продукту:
1) Хоча Amazon стверджує, що цього не робить, багато продавців підтвердили доказ того, що Amazon оцінює ваш продукт на основі ключових слів у ваших продуктах. Я рекомендую використовувати у цих функціях стільки унікальних ключових слів, скільки можливо.
2) Amazon каже, що вони обмежують вас до 100 символів у полі. Проте, якщо ви використовуєте більше, слова все ще відображаються у вашому списку (вони не урізають пропозицію). Amazon може зрештою почати розбиратися в довжині ваших ключових функцій, але зараз вони, схоже, не заперечують. Моя рекомендація? Використовуйте стільки місця, скільки зможете, та заповніть цей простір ключовими словами.
Опис продукту. Опис продукту – ще одна можливість продати ваш товар клієнту.
Використовуйте це поле, щоб продати клієнту переваги продукту. Не просто розкажіть про функції, а й спробуйте пояснити, як ваш продукт вирішує проблеми вашого клієнта. Ви будете обмежені 2000 символами.
Woohoo! Ви на вкладці # 6!
Вкладка # 6 – Ключові слова
Вкладка “Ключові слова” є основною частиною вашого лістингу на Amazon. Хоча жоден клієнт не бачитиме інформацію, яку ви вводите тут, Amazon буде використовувати цю інформацію щоразу, коли клієнти будуть шукати ваш продукт або пов’язані продукти.
Умови пошуку. Заповніть поле кожного пошукового терміну такою кількістю унікальних ключових слів, якою зможете і розділіть кожне ключове слово комою. Пам’ятайте, що немає необхідності повторювати ключові слова, тому якщо ви використовували ключове слово в заголовку або булетах, вам більше не потрібно використовувати його тут.
Ось чому інтенсивні дослідження ваших ключових слів є настільки важливими. Вам краще мати достатню кількість ключових слів для використання у своїй назві, булетах та в цих пошукових фразах.
Платинові ключові слова.
Ви не платиновий продавець, тому рухайтеся вперед.
Предметна область, інші атрибути, передбачуване використання та цільова аудиторія. Наступні чотири розділи – це всі поля, засновані на меню, що випадає. Просто натисніть на кожне поле, і вам буде надано меню відповідних варіантів.
Можливо, у вас виникне спокуса пропустити цю частину процесу, тому що для завершення знадобиться деякий час (бо до вкладки №6 вам це набридло). Але пам’ятайте, що Amazon використовує всю цю інформацію для каталогізації вашого продукту та для пошуку клієнтів.
Чому б не дати їм якнайбільше інформації?
О, і, до речі, ви на своїй останній вкладці!
Tab # 7 – Докладніше
Я не збираюся щільно проходити через розділ More Details з трьох причин:
1) Ця вкладка налаштована на основі вашої категорії продуктів. Якщо ви не знаходитесь у категорії пляшок з водою, це не допоможе вам показати, як заповнити цей розділ, тому що мої поля будуть відрізнятися від ваших.
2) Це зрозуміло. Ви просто проходите через кожне поле та заповнюєте стільки, скільки зможете. Деякі поля не матимуть жодного відношення до вашого конкретного продукту, але інші можуть бути корисні для Amazon.
3) Це найдовша вкладка з усіх!
Але мені потрібно сказати, що це вкладка, на якій вказується ціна. У вас має бути два конкретні місця для введення ціни:
Рекомендована роздрібна ціна виробника: це не ціна, яку заплатить ваш клієнт. Це ціна, за якою ви визначаєте скільки клієнт міг би заплатити. У вашому лістингу вказується поле як list price. У наведеному нижче прикладі продавець запровадив 35,95 доларів США у полі «Рекомендована роздрібна ціна».
Зрештою, ця ціна стає «якірною ціною» для вашого продукту. Це дає клієнту відчути вигоду та викликає відчуття хорошої угоди. Виберіть її мудро.
Ціна продажу: це фактична ціна, яку ваш клієнт платитиме за вашим товаром. У наведеному вище попередньому прикладі це $11,97 (нижче за листингову ціну). Як я вже казав, інші поля заповнюються на вашу думку. Пам’ятайте, що багато цих полів є необов’язковими, тому, якщо ви їх не розумієте, ви можете пропустити їх.
Висновок
Після того, як ви пройдете кожен із цих кроків і заповните необхідну інформацію для свого продукту, настав час клацнути посилання «Зберегти та закінчити» внизу.
Якщо посилання, як і раніше, затінене (не дозволяючи вам клацнути по ньому), це пов’язано з відсутністю важливої інформації. Подивіться на вкладки і подивіться, чи є ті, які позначені попереджувальним знаком оклику.
Якщо це так, перейдіть на цю вкладку та заповніть поле, виділене червоним.
Якщо у вас ще є труднощі, не соромтеся використовувати підтримку Amazon, відкривши інше вікно браузера і повернувшись на головну панель інструментів Seller Central. Натисніть посилання «Довідка» у верхньому правому кутку сторінки, а потім виконайте відповідні кроки.
Тричі ура! Ви щойно виконали всі кроки, необхідні для виставлення вашого товару на офіційному сайті Амазон!
Звичайно, вам все одно потрібно буде налаштувати свої варіанти доставки, якщо ви використовуєте Amazon FBA, але якщо ви змогли впоратися з лістинговою частиною, доставка для вас буде, як два пальці.
І залежно від вашого продукту, у вас може бути ще кілька полів для заповнення. Але тепер вся ваша основна інформація вже має бути гарною.
Продовжуйте! На вас чекають продажі!
Ось ви й закінчили. Тепер, коли ви налаштували свій лістинг, наступним кроком буде зосередитись на отриманні відгуків про товари. Один із найкращих способів отримати огляди продуктів – просто просити своїх клієнтів. Використовуйте Salesbacker для автоматизації процесу запиту відгуків (потрібно не більше 7 хвилин для запуску та роботи).
ПОСИЛАННЯ ПО ТЕМІ:
100 шт GS1 UPC EAN коди для продажу на Amazon (ASIN), Ebay, Itunes, Google Shopping, Bonanza etc
Безкоштовний каталог сайтів
